特集・まとめ「D2C」は物販に必須の教養、深掘りする理由まとめ
数回にわたって「D2C」を取り上げてきました。今回はあらためて、「D2C」を深掘りすべき理由をまとめます。 「D2C」を理解すべきなのはどういう人か、「D2C」を身につけて使うと得するのはどんなビジネスかを浮かび上がらせます。 超洗練された弱者の兵法 「D2C」が持っているコンセプト・考え方をヒトコトで表現するなら「超洗練された弱者の兵法...
D2C
特集・まとめ
マーケティングD2Cにみる「ツルハシ・モデル」の普遍性
モノを売る「D2C」事業が急激に成長するにともなって、それを助け手伝うビジネスも大発展しました。今回は「D2C」企業を支えるサービスや企業を紹介します。 事例）「Shopify」 ／D2Cが生み出した世界企業 ショッピング・サイトは、だいたい同じような構造をしています。 たとえば、トップページがあり、カテゴリ別のリストページがあり、商品一...
マーケティング【D2C】モノを売る前に、ストーリーを売る・ライフスタイルを売る戦略
今回は、「D2C」事例の代表的な戦略として、「ストーリーを売る」というテーマを取り上げます。 「D2C」を取り上げた前回記事では、「一品」に絞り込んで、あるいは、「超ニッチ」に絞り込んで、一点突破する戦略を紹介しました。 今回は、「D2C」のもう一つの柱ともいえる、ビジョンや思想、ストーリーを前面に押し出して、あるいは、ストーリー自体を売...
マーケティング【D2C】一品勝負でニッチを突き抜ける事例とその戦略
「D2C：Direct To Consumer」をテーマに、今回は事例を多く取り上げながら、その本質やマーケティングの特徴に迫ります。 今回注目したいのは、「一品勝負」「一点突破」、つまり、「ニッチを突き抜けてブレイク」する作戦です。「D2C」のさまざまな事例をみながら、その戦略を見抜いていきましょう。 「D2C」の概要を解説した前回記事...
マーケティング「D2C」がもたらしたインパクトとその戦略
今回は「D2C」についてコメントします。数回にわたって取り上げる予定ですが、この記事はその第１回目です。 「D2C」とは 「D2C」とは、「Direct To Consumer」の略称です。 「2」は「to」 「to」は、「2」と置き換えられることが多いです。もともとの由来は、UNIXのコマンドから来ていると思います。たとえば、AをBに変...