記事をWebに公開して、検索で上位化させたり、SNSで話題になって拡散され広がることによって、見る人が増えます。ネットでは多くの場合、見ることや読むことにおカネを払わせず、無料で読ませます。なのに、おカネが儲かります。
なぜおカネになるのか、換金手法の事例をあげながら、その基本的な考え方を紹介します。
大原則は「ヒトが集まる＝おカネが儲かる」
ネットで稼ぐための手段はたくさんあり、今後もどんどん増えていくことが予測されます。しかし、その根底に流れている考え方はとてもシンプルです。
ヒトを集める＝おカネが儲かる
さらにいうと、大量のヒトを集めれば集めるほど、おカネを稼ぐ手段が増えていきます。
インターネット、Webサイトにおいては、「大量のヒトを集める＝いっぱい見てもらえる」となっています。
だから、流入をつくるマーケティングが大事で、付加価値が高いのです。流入を作り出すために、検索上位化があり、SNSでバズる（話題になり拡散される）現象を作りたい、という構造になっています。
だから、検索で上位化したり、SNSでバズったりする記事、テキスト、原稿を書けることが、大きな付加価値を持つようになりました。
まとめると、
おカネが儲かる＝ヒトを集める＝いっぱい見てもらえる←検索上位化やSNSでバズること←これを起こす原稿を書く
という構造になっています。
【例】検索流入からの広告換金
検索で上位化させるためのライティングを紹介しました。
ここでは、「上位化する」をおカネにする手段の、基本的な考え方、事例を紹介します。
まずは第三者の立場、つまり、ユーザー目線で考えていきます。
- 何かわからないことがあるので、ググってみようと思い、検索をします。
- １）キーワードを入れます。
- ２）検索結果ページを眺めながら自分の問題が解決しそうな、あるいは、みたいなぁと思うものを探して、クリック（タップ）します。
- ３）ブログ記事が表示されます
- ４）中身を読みながら、同時に表示されている広告に目が止まって、クリック（タップ）します
- ５）問題を解決してくれる商品のリンクをクリックして、楽天サイトへ飛んだのでその場で購入します。
ユーザーは自分の課題を解決しようとしているだけですが、つくり手から見ると（４）と（５）で換金、つまり、おカネが入ってくる・売上が発生する構造になっています。
ユーザーからはみえない数字・指標
つくり手側・稼ぐ側からみると、それぞれの段階で、いろいろな指標があります。
- １）キーワードボリューム
- 検索回数がどれぐらいあるかが、集められるヒトの数に直結しています。
- ２）クリック数
- 目につくためには上位化する必要があります。検索結果ページで、目についてかつここに解決する情報があることをアピールすると、クリック数（タップ数）つまり、ブログ記事への流入数が増えます。
- ３）PV数、UU数
- ブログ記事への流入数＝ページの表示回数です。これを「PV数」（PV:Page View）と呼びます。「インプレッション数」と呼ばれるものも、ほぼ同じ意味になることが多いです。UU数（UU:Unique User）は、ユーザーの数で、同じユーザーが何回見ても１と数えます。
- ４）CTR:Click Through Rate
- 一番手軽に使える広告は、クリックされたらおカネがもらえる、というものです。たとえば、Google Adsenseに登録してタグを発行させ貼り付けるだけで、クリック課金広告を掲載できます。
- このとき、クリックされる確率を「CTR」と呼びます。計算方法は、「CTR ＝ クリック数／PV数」です。同じPV数でも、CTRが大きいほうが儲かる、という構造です。
- ５）CV数（CV:ConVersions）（コンバージョン数）
- ネット広告には、決められた成果に対して支払われるものもあります。もっとも手軽に使えるのは「アフィリエイト」と呼ばれる広告です。
「アフィリエイト」は、一定の成果、つまり、購入した、登録した、資料請求した、などを測定してそれがそのブログ記事から流入・誘導されたと確認できたらおカネが支払われる、というタイプの広告です。
すべての指標はつながっているが、個別にチューニングできる
ユーザー行動から考えれば、これらの指標は、すべてつながっていることが自然とわかります。
キーワードボリュームが大きくなれば、クリックするヒトが増えて、PV数が増えて、みるヒトが増えます。すると、広告をクリックするヒトが増えます。
また、それぞれの数字は個別にもチューニング、最適化できます。
たとえば、広告をクリックしやすいところにうまく表示したり、気になる広告をうまく表示させることができれば、CTRが上がって、PV数が同じでも支払われる金額が増えます。
ある商品に興味関心のあるヒトをたくさん集めることができれば、あるいは、ブログ記事でほしいと思う人をたくさん作れれば、購入するヒトが増えてCV数が上がり、支払われる金額が増えます。
ブログ記事、つまり、コンテンツが中心
ブログ記事、つまり、コンテンツが両側の数字をコントロールできることがみえてきます。
つまり、検索上位化してGoogleから高い評価を受けるのもコンテンツ次第で、そこから広告に流れていくかどうかもコンテンツ次第です。
だから、このコンテンツを出せる力、成果を出すコンテンツを作り出す能力に、大きな付加価値が発生するのです。
まとめ
ブログ記事にトラフィックを集め、ヒトを集めることで、なぜ儲かるのか、その構造を事例を引きながら紹介しました。
お役に立てば幸いです。
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